信用销售和管理：金箍棒和紧箍咒

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不限财务专员财务经理财务总监

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知识点：

如何对信用销售进行有成效的管理，使得销售收入的增长不单单体现在利润表上还能同时体现在现金流的增长上

案例：

Sarah是一家总部在欧洲的上市企业的上海公司财务负责人。

公司主要生产销售工业工具，通过经销商渠道把产品销售给终端企业客户。

近几年随着欧洲业务发展的不景气，总部对中国部的销量，营收等指标都提出了两位数的增长要求。公司销售总监以及总经理于是提出要对经销商进行信用销售。

在信用销售的同时，财务人员需要考虑哪些信用管理的措施以确保应收账款的及时回款呢？

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案例描述

建立信用管理体系

接受房产抵押时的注意点

还款能力vs还款意愿

谁来做信用管理

重新核定信用额度的频率

对逾期应收账款的处理

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维尼老师

世界五百强外资企业的中国区司库

毕业于上海交通大学MBA，CMA。拥有二十多年世界五百强企业财务管理经验，现任世界五百强外资企业的中国司库。历任世界五百强企业集团旗下不同合资企业的Deputy CFO, Controller, Assistant Treasurer等职。对制造性企业的全领域财务控制及支持有着深刻的理解

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维尼老师

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维尼老师，MBA，CMA，世界五百强外资企业的大中华区司库。二十多年世界五百强企业财务管理经验，对制造性企业的全领域财务控制及支持有深刻理解。
Mia Hua

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信用销售和管理：金箍棒和紧箍咒-御财府